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Account Manager - Mid Market Cible CSE (đNormandie-Centre)
- Lâoffre CSE de Swile se dĂ©veloppe Ă©normĂ©ment et nous avons aujourdâhui Ă coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance Ă court terme!
- Notre Ă©quipe Sales Mid-Market CSE, cherche sa future pĂ©pite Account Manager pour couvrir le secteur đNormandie-Centre pour fidĂ©liser nos clients et assurer la croissance du portefeuille.
- Tes missions principales consisteront Ă :
- Analyser de ton secteur et mettre en place une stratégie de développement et de cross sell
- Animer ton portefeuille de comptes : prendre des rendez-vous de suivi et répondre aux sollicitations des clients.
- Présenter et faire une démonstration des produits : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices.
- Négocier et closer les contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
- Promouvoir nos nouvelles offres afin dâĂ©quiper nos clients dâun maximum de nos solutions
- Vendre et suivre le dĂ©ploiement technique de nos solutions en collaboration avec lâĂ©quipe Onboarding
- Participer activement aux évÚnements, salons CSE, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
- Etre force de proposition sur les axes dâamĂ©lioration du mĂ©tier dâaccount manager
- Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
- Piloter ton activité et mettre en place des actions correctives nécessaires
- Travailler de paire avec tes teammates Sales/AM Mid-Market de ta région
- GĂ©rer ta Relation Client Ă Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.
- đ Â Attentes (3 mois)
- Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
- 6 RDV / semaine en moyenne pour découvrir ton portefeuille client
- Avoir rencontrĂ© lâensemble de ton top 20
- Piloter tes forecasts Ă court, moyen et long terme
- đ Â Attentes (6 mois)
- Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
- Etre 100 % autonome sur ton poste et savoir créer des synergies en interne
- Avoir contactĂ© lâensemble de ton portefeuille client et avoir identifiĂ© toutes les opportunitĂ©s de bascule et dâUpsell
- Tu sais animer et développer un portefeuille client
- Tu connais comme ta poche le tissu Ă©conomique local de la Normandie et/ou du Nord-Est de la RĂ©gion Centre (28/45) et lâoffre de nos concurrents
- Tu es un.e expert. de la cible CSE / Syndicats
- Tu es autonome : naviguer dans un environnement complexe nâest pas un problĂšme pour toi
- Salesforce nâa pas de secret pour toi
- Tu es mobile đ sur lâensemble des dĂ©partements de ton futur secteur (Normandie et Nord-Est de la RĂ©gion Centre)
- Tu sais développer ton réseau
- Salesforce nâa pas de secret pour toi
- Tu es agile et adaptable
- Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de lâenvironnement, de la diversitĂ©, de lâĂ©quitĂ© et lâinclusion et tu es prĂȘt.e Ă oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective
- Il faut encore te convaincre pour rejoindre lâaventure ?
- Pour en savoir plus câest par đđŒ ici
- Nous avons un processus de recrutement en 4 Ă©tapes : 4 Ă©tapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carriĂšre.
- Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :
- Pablo recruteur (45 min)
- Meriem et Marie (Sales Manager) (1h)
- Sophie (Sales Director) pour évaluer tes compétences commerciales à travers un business case (1h)
- Corine (VP Sales) qui te challengera dans une ultime interview (30 min)
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FUNDING
DEPARTMENTS
SENIORITY LEVEL REQUIREMENT
INDUSTRY
TEAM SIZE
HQ LOCATION
EMPLOYMENT TYPE
Full-time, remote
DATE POSTED
May 30, 2025
đź
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